제목 스포츠 한국 - 화재의 책, "프로는 협상을 한다"
작성자 billkim
작성일자 2011-05-19
조회수 4155
▶프로는 협상을 한다

우리는 왜 국제 협상에서 번번이 손해를 봐야 하는가. 협상력이 떨어지는 탓이다.

노스웨스턴 대학교 켈로그 경영대학 교수들과 수 천명의 학생, 기업인, 사회 대표들이 함께 머리를 맞대고 연구한 ‘협상학 보고서’다.

기본 개념 정리부터 훌륭한 국제협상가가 되기까지의 이야기를 담고 있다.

협상은 투쟁적 거래가 아닌 경쟁과 협력이 동시에 필요한 커뮤니케이션이며, 자신의 능력을 파는 가장 과학적인 방법이다.

뿌리를 알고, 문화를 이해하고, 전략을 세울 때 유리하게 이끌 수 있다. 진 M. 브렛 지음, 김성형·이은우 옮김, 스마트비지니스, 2만5,000원
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