제목 주간동아, 아마추어는 설득을 하고 프로는 협상을 한다
작성자 관리자
작성일자 2011-05-25
조회수 6484

 

진 M. 브렛 지음/ 김성형·이은우 옮김/ 스마트비즈니스/ 488쪽/ 2만5000원

사람들은 협상을 투쟁적 거래라고 생각한다. 그래서 첫 제안을 지나치게 높거나 낮은 수준에서 시작한다. 하지만 모든 협상은 경쟁과 협력이 동시에 필요하다. 협상가는 쟁점을 세분화해 여러 개로 나눈 뒤 의견을 주고받는다면 호혜적 협상을 할 수 있는 기회가 많아질 것이다.

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