Á¶È¸¼ö 2398
Ä«Å×°í¸®
Á¦¸ñ Àڱ⠽ºÅ¸Àϵ¥·Î Çù»óÇ϶ó
ÀÛ¼ºÀÚ ±è¼ºÇü ¸Ó´ÏÅõµ¥ÀÌ ±â°í±Û
ÀÛ¼ºÀÏÀÚ 2011-04-23
[±è¼ºÇüÀÇ Çù»óÀü·«]"Àڱ⠽ºÅ¸ÀÏ ´ë·Î Çù»óÇ϶ó"

¿µ±¹ »ç¶÷µéÀº ÀÏ»ó»ýÈ°À̳ª ¾÷¹«¿¡¼­ ¡®Çù»ó¡¯À̶ó´Â ¸»À» ÀÚÁÖ »ç¿ëÇÑ´Ù.

°ídz½º·± °Ç¹°ÀÇ ³ª¼±Çü °è´ÜÀ» ³»·Á°¥ ¶§ »ç¶÷µéÀº ÁÖÀǸ¦ ȯ±â ½ÃÅ°¸é¼­ ¡°°è´Ü°ú Çù»ó Çϼ¼¿ä(Please, negotiate the staircase)"¶ó°í ÇÑ´Ù. Å״Ͻº °æ±â¿¡¼­ »ó´ë·ÎºÎÅÍ ¸®ÅÏ º¼À» ¹ß¸®(volley) ÇÒ ¶§µµ ¡°¹ß¸®¿Í Çù»ó ÇÑ´Ù¡±°í Ç¥ÇöÇÑ´Ù.

¹«½¼ ÀǹÌÀϱî? ³»·Á°¡±â ¾î·Á¿î °è´ÜÀ̳ª º¯È­¹«½ÖÇÑ ¾î·Á¿î °øÀ» ¹ÞÀ» ¶§Ã³·³ ¹ø°Å·Ó°í °ï¶õÇÑ »óȲ¿¡ Á÷¸éÇÒ ¶§ Àß ´ëóÇ϶ó´Â ÀǹÌÀÌ´Ù.

¿ì¸®´Â ÀÏ»óÀûÀÎ ¾÷¹«³ª »ç¾÷, ¿Ü±³¸¦ ÇÒ ¶§ ´Ã ¹ø°Å·Î¿î ÀÏÀ̳ª °ï¶õÇÑ »óȲ¿¡ ºÎµúÈ÷±â ¸¶·ÃÀÌ´Ù. ¹®Á¦´Â ÀÇ»ç°áÁ¤°úÁ¤À̳ª Àΰ£°ü°è¿¡¼­ ¹ß»ýÇÏ´Â »óȲÀÌ ³Ê¹«³ª ´Ù¾çÇϱ⠶§¹®¿¡ °¢°¢ÀÇ »óȲ¸¶´Ù ü°èÀûÀÌ°í °úÇÐÀûÀÎ Çù»óÀ» ÁغñÇÒ ¼ö´Â ¾ø´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù.

±×·¸´Ù. ¿Ïº®ÇÑ Áغñ¶õ ºÒ°¡´ÉÇÏ´Ù. ±×·¯³ª Çù»ó Áغñ°úÁ¤¿¡¼­ ÃÖ¼ÒÇÑÀÇ ¿øÄ¢À» ¾Ë°í ÀÖÀ¸¸é ¾î¶² »óȲ¿¡¼­µµ ±âº» Àü·«À» ¼ö¸³Çϴµ¥ ¸¹Àº µµ¿òÀÌ µÈ´Ù.

ÇÊÀÚ´Â ±×µ¿¾È ¸¹Àº »ç¶÷µéÀ» ´ë»óÀ¸·Î ÆÀÀ» ¸¸µé¾î Áß°íÂ÷ ¸Å¸Å, HP-Compaq M&A, ÇÑ¡¤¹Ì ÀÚµ¿Â÷ Çù»ó, LG-IBM ÇÕÀÛÅõÀÚ, ºÏ¡¤¹Ì°£ ÇÙÇù»ó µî Å©°í ÀÛÀº °ú°ÅÀÇ Çù»ó»ç·Ê¸¦ °¡Áö°í ¸ðÀÇÇù»óÀ» ½ÃµµÇغ¸¾Ò´Ù. À̸¦ ÅëÇØ Çù»ó Àü¿¡ ¾Ë°í ÀÖÀ¸¸é µµ¿òÀÌ µÇ´Â ¸î °¡Áö ¿øÄ¢À» ãÀ» ¼ö ÀÖ¾ú´Ù.

ù°, ¾Æ´Â °ÍÀÌ ÈûÀÌ´Ù.
µÑ°, Àγ»´Â ´ëü·Î ÁÁÀº °á°ú¸¦ ³º´Â´Ù.
¼Â°, ¸¸Á·°¨Àº °³ÀÎÀûÀÌ°í ÁÖ°üÀûÀÌ´Ù.

¡¡
ÀÌ·¯ÇÑ ¿øÄ¢Àº Çù»óÀ» ¡®¾ðÁ¦¡¯ ±×¸®°í ¡®¾î¶»°Ô¡¯ Çϴ°¡¿¡ µû¶ó ±× °á°ú°¡ ´Þ¶óÁú ¼ö ÀÖÀ½À» Àß ¼³¸íÇØÁÖ°í ÀÖ´Ù. ´Ù½Ã ¸»Çؼ­, Çù»ó»ç·Ê¿¡ ´ëÇÑ ±¸Ã¼ÀûÀÎ Áö½ÄÀÌ ¸¹Àº ÆÀÀÌ Çù»óÀ» ÁÖµµÀûÀÌ°í À¯¸®ÇÏ°Ô À̲ø°Ô µÇ°í, ½Ã°£ÀÌ ¸¹°í Àγ»¸¦ Àß ÇÏ´Â ÆÀÀÌ °á±¹ ´õ ¸¹Àº À̵æÀ» ¾ò°Ô µÈ´Ù.

ƯÈ÷, Çù»ó °á°ú¿¡ ¸¸Á·ÇÏ´Â ±âÁØÀÌ °´°üÀûÀÌÁö ¾Ê´Ù´Â »ç½ÇÀÌ ¸Å¿ì Èï¹Ì·Ó´Ù. ¸ðµç Çù»ó ÆÀµéÀº ÇÕÀÇ°¡°ÝÀ̳ª Á¶°ÇÀÌ ´Þ¶úÀ½¿¡µµ ¸ðµÎ ¡®½Î°Ô »ò´Ù,¡¯ ¡®Çæ°ª¿¡ ³Ñ±âÁö ¾Ê¾Ò´Ù¡¯´Â µî ¿©·¯ °¡Áö ÀÌÀ¯¸¦ ´ë¸é¼­ ½º½º·Î ¸¸Á·½º·¯¿öÇÑ´Ù. ½ÇÁ¦ Çù»ó¿¡¼­µµ °´°üÀûÀÎ ÇØ´äÀº ÀÖÀ» ¼öµµ ¾ø°í ¸¸Á·µµ ¿ª½Ã Áö±ØÈ÷ °³ÀÎÀûÀ̸ç ÁÖ°üÀûÀÌ´Ù. Çù»óÀ̶õ ¡®ÇØ´ä ¾ø´Â ¹®Á¦¸¦ Ç®¾î°¡´Â °úÁ¤¡¯À̶ó°í ¸»ÇÏ´Â ÀÌÀ¯°¡ ¿©±â¿¡ ÀÖ´Ù. ÀÌ´Â ¿Ö Çù»óÀ» ÇØ¾ß ÇÏ´ÂÁö ±×¸®°í ¿Ö Çù»óÀ» ÀßÇÏ´Â °ÍÀÌ Áß¿äÇÑÁö¸¦ Àß ¼³¸íÇØÁØ´Ù.

¸¶Áö¸·À¸·Î Çù»ó ½ºÅ¸Àϵµ ¸Å¿ì Áß¿äÇÑ »ç½ÇÀÓÀ» ÁöÀûÇÏ°í ½Í´Ù. Çù»ó¿¡¼­ Àڱ⠳ª¸§´ë·ÎÀÇ ½ºÅ¸ÀÏÀ» °¡Áö°í Çù»óÀ» ÇÏ´Â °ÍÀÌ ±×·¸Áö ¾ÊÀº °Í º¸´Ù ºñ±³°¡ µÇÁö ¾ÊÀ» Á¤µµ·Î ÁÁÀº °á°ú¸¦ ¾ò´Â´Ù. G. Williams´Â Åë°èÀûÀÎ ¹æ¹ýÀ¸·Î Çù»ó ½ºÅ¸ÀÏ¿¡ µû¶ó ÀÚ½ÅÀÌ ¿øÇÏ´Â °á°ú¸¦ ¾òÀ» °¡´É¼ºÀ» ¼öÄ¡·Î °è»êÇÏ¿´´Ù.

¾Æ¹«·± Çù»ó ½ºÅ¸Àϵµ ¾ø´Â »ç¶÷Àº 22%,
°ø°ÝÀûÀÎ Çù»ó ½ºÅ¸ÀÏÀº 32%,
À©À©(Win-Win)ÀÇ Çù·ÂÀû ½ºÅ¸ÀÏÀº 46%.


Çö´ë»çȸ¿¡¼­ Àΰ£°ü°è³ª ÀÇ»ç°áÁ¤°úÁ¤¿¡¼­ ¡®´ë¸³À» Çù·ÂÀû °ü°è·Î,¡¯ ¡®°¥µîÀ» ÀÏÀ¸Å³ ÀÌ°ßÀ» ÇØ°áÇؾßÇÒ ¹®Á¦·Î¡¯ ¹Ù²Ù±â À§ÇØ ²À ÇÊ¿äÇÑ ¿øÄ¢À» °£´ÜÈ÷ Á¦½ÃÇØ º¸¾Ò´Ù. Áö½Ä, ½Ã°£, ±×¸®°í ³ª¿Í »ó´ë°¡ ¿øÇÏ´Â °ÍÀ» ÆľÇÇÏ°í, °ø°ÝÀûÀ̵ç Çù·ÂÀûÀ̵ç Àڱ⸸ÀÇ Çù»ó ½ºÅ¸ÀÏÀ» ¸¸µé¾î °¡¾ßÇÑ´Ù. ƯÈ÷, ½Å·Ú¿¡ ¹ÙÅÁÀ» µÐ Àڱ⸸ÀÇ Çù»ó ½ºÅ¸ÀÏÀº »ó´ë¸¦ À¯ÀÎÇÏ°í ºÙÀâ¾Æ µÑ ¼ö ÀÖ´Â °­·ÂÇÑ ºê·£µå°¡ µÉ °ÍÀÌ´Ù.

ÈǸ¢ÇÑ Çù»ó°¡°¡ µÇ±â À§Çؼ­ ¾Õ¿¡¼­ Á¦½ÃÇÑ ±âº» ¿øÄ¢µéÀ» ÀÚ±âÀÇ °ÍÀ¸·Î ¸¸µé±â À§ÇØ ¿­½ÉÈ÷ ³ë·ÂÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ÀÌÀüÀÇ Çù»ó»ç·Ê³ª Çù»óÇÏ°Ô µÉ ¾È°ÇÀ» °¡Áö°í ¹Ýº¹Çؼ­ ¿¬½ÀÀ» ÇÏ°í ±× °á°ú¿¡ ´ëÇØ ½º½º·Î Áø´Ü°ú Æò°¡¸¦ Çغ¸°í, »ó»ç³ª °æÇèÀÚµé°ú ÅäÀÇ Çغ¸´Â °Íµµ ¸¹Àº µµ¿òÀÌ µÉ °ÍÀÌ´Ù. Ã¥À̳ª °­ÀǸ¸À¸·Î ÈǸ¢ÇÑ °ñÆÛ°¡ µÉ ¼ö ¾øµíÀÌ, È¿°úÀûÀÎ Çù»ó°¡´Â ü°èÀûÀÎ Áغñ¿Í ²÷ÀÓ¾ø´Â ¿¬½ÀÀ» ÅëÇØ ¸¸µé¾îÁø´Ù´Â »ç½ÇÀ» ¸í½ÉÇÏÀÚ.

"»ó´ë°¡ Á¤¸»·Î ¿øÇÏ´Â °ÍÀÌ ¹«¾ùÀÎÁö »ý°¢Ç϶ó"
Ãâó
´Ù¿î·Îµå¼ö 0